1、价比三家，拿上家的价格给下家施加压力，让他们销售自己内卷；
2、不要让销售觉得你一定会买这款，不然他吃定你了。你就说同价位的车还看了哪个牌子的哪个车，也觉得不错。但是也要给销售希望，所以要说综合看下来还是你们这款最合适；
3、销售问全款还是分期，你就说都行，让销售都算一下价格，不要一上来就说全款还是分期啥的；
4、分期方式有很多种，销售大概率会给你报个有金融服务费和利息的方案，其实分期也有不要金融服务费和利息返给你的方案。跟他说你讨厌金融服务费和利息，让销售想办法，不要他报个方案你就直点头；
5、销售报了方案之后，即使到你心里价位了，不要窃喜，还是要很为难的样子，说这个方案还可以，但是离我的预算还差一些。销售这时候大概率解释说这个是最好的方案了。别理他，低头玩5分钟手机，这5分钟他心里就像5小时一样煎熬；
6、玩了5分钟手机后，要开始给销售希望了，就问还能不能再优惠一些，就说某朋友花的多少钱买的，不想比他的高，不然没法在他面前吹牛逼，比如他优惠16000，你说18000咋样。销售会装作很为难的样子，说去请示领导；
7、销售请示回来大概率会说可以再优惠一点，点个头之后不要说优惠的事情。转移话题，开始问送什么东西，如果保养给的少，比如3次，你就说7次，不行就算了；膜一定要好的膜，不然4儿子店给你贴膜的时候，他们有专门贴膜部的销售，对你一番狂轰滥炸，你大概率会再掏2千买膜；
8、保养谈完以后，你就问保险大概多少钱，你就在他算的价格再往下试探500-1500，比如15万的车子，保险算出来6500明显是不合理的，这个也可以谈，因为多出来的保险是返给4儿子的；
9、最后让他算个总共落地多少钱，一项项的问清楚，最好录音，如果有给你返点，送油卡啥的，要问清楚几号返钱，几号返油卡，是他寄给你还是你去拿，这些细节问清楚；
10、跟销售确认整个提车需要去哪几天，是他接你还是你自己想办法去，那几天分别做什么，大概几点到几点；合同什么时候给你； 11、付定金之前别着急，这时候虽然大概率谈完了，但是你再将他一军，再要2次保养，找个借口，比如8 9是个好数字，送我7次算咋回事，抹去上牌费啥的，其实前面已经到你心理预期了，但是再试探他；
12、总结下来，整个过程你又要让销售有危机感，又要给他希望，拿捏住他的心里，同时自己要淡定。最好20几号去买车，销售大概率要完成月底指标，还差一两台车，优惠和送的东西可能会大一点。
祝愿大家都能买到心仪的车子！
